¿Cómo empiezo mi plan de negocios?

Como emprendedor ha tenido una idea que cree innovadora.

Para avanzar en la elaboración de un plan, es necesario que aquella idea origine la misión y visión del negocio.

La misión: ¿Por qué debería existir el negocio?

El primer paso, consiste en darle forma corpórea, estructura y sustento. Y esto se logra a través de la definición concreta de la misión (o razón de ser) de la idea de negocio.

La misión puede materializarse respondiendo a las siguientes preguntas:

-¿Qué ofreceré? (producto o servicio)

-¿A quién se lo ofreceré? (a qué perfil de cliente apunta la idea)

-¿Adónde lo ofreceré? (cuáles son los límites geográficos de mis acciones)

-¿Por qué los clientes me elegirían a mí? (en qué me diferencio para que me elijan)

La visión, el sueño del emprendedor

El otro punto a determinar en el primer paso hacia la formulación del plan de negocios es la visión: que consiste en la fijación de un futuro realista, establece el norte del proyecto, el lugar adonde desea llegar el emprendedor con su idea.Para poder determinarla, es útil plantearse las siguientes preguntas:

-¿Qué me gustaría que digan de la marca?

-¿Qué clase de clientes podría tener? ¿En qué nuevos segmentos podría actuar?

-¿Qué productos o servicios crearía? ¿Qué nuevos usos podría desarrollar para la idea de negocio?

-¿Qué necesidades nuevas exploraría para extender mi negocio?

-¿Cómo detectaría señales claras de salirme del negocio?

Perfil del Emprendedor

PERFIL DEL EMPRENDEDOR

El emprendedor exitoso es una persona con un sueño, un objetivo, un deseo de crear, de innovar, que capta una oportunidad de negocio, que es capaz de ‘ver’ su idea en forma terminada, que no se detiene ante los obstáculos, por lo que la persistencia y la tenacidad son características típicas de su comportamiento.

La mayoría de las veces emprende en un área de su especialidad, donde posee un conocimiento previo, donde le gusta trabajar. Su principal motivación es el logro, de allí deriva la satisfacción y energía para seguir adelante con su empeño.

La confianza en sí mismo es quizás uno de los rasgos que más resalta y tal vez sea esto lo que explica de alguna manera la capacidad para asumir riesgos: el emprendedor se arriesga porque siente una gran seguridad en lograr su objetivo. El emprendedor puede imaginar con gran precisión el resultado final y, aunque puede trabajar bajo un plan,

no se detiene demasiado en pensar en el proceso.

Es posible proponer un conjunto sintético de cualidades del emprendedor, para que su proyecto alcance el éxito:

• Visión

• Confianza en sí mismo

• Iniciativa, autonomía

• Tolerancia al riesgo

• Perseverancia

• Flexibilidad e innovación

• Liderazgo orientado al logro

• Compromiso social

• Transparencia

• Conocimientos técnicos

Según los estudios sobre emprendedores llevados adelante en Latinoamérica, los emprendedores exitosos atribuyen el desarrollo de estas cualidades a dos factores importantes:

• La formación inicial en el seno de su familia. Estos emprendedores afirman que en sus hogares les impulsaron a la autonomía, la confianza en sí mismos, el logro de metas

concretas, la responsabilidad y la perseverancia.

• Habilidades que los emprendedores han sabido desarrollar posteriormente como la innovación, el interés por determinada área y las habilidades de liderazgo.

No es suficiente poseer las cualidades de un emprendedor exitoso, se necesita además un contexto mínimamente favorable para el desarrollo de las mismas.

¿Con cuál de todas estas cualidades sentís que te identificás como Emprendedor?

¿La confianza en vos mismo?, ¿la perseverancia?¿La capacidad de visión (de ver el resultado final de mi proyecto)?

¿Ser tolerante a los riesgos del fracaso?