Músicos y Emprendedores

  En lo personal, creo que muchos de los músicos no pueden llegar a la satisfacción plena en su carrera, sin haber desarrollado un actitud emprendedora.



 ¿Cómo entrar en un mercado, tan saturado de opciones, de géneros populares y no tanto?.
 Muchos recurren a la estrategia tradicional: ir al éxito, a las bandas conocidas, temas que nunca dejan de sonar en radios, reediciones, internet, televisión ..
El público opta por "lo conocido, que lo malo por conocer.."

Siempre hablamos de "ideas que inspiran", "pensamientos creativos", dentro de nuestro mundo Emprendedor.

Hoy hablamos de "Música que revoluciona"... cuando personas se animan a romper con la estructura del mercado musical.

¿Cómo lo hacen? tomando el timón de su propio camino. Dejando atrás muchas posibilidades de crecimiento rápido, rentabilidad segura.

Escriben lo que ellos sienten y opinan sobre su realidad, sus sentimientos y avatares de vivir como músico.

Componen sus propios temas, buscan su estilo.

No tienen espacios, pero los crean. Y lo más increíble es que dejan marcado el camino, para que otros músicos también tengan un lugar. Lugar que para ellos fue difícil llegar.

La posibilidad que ofrecen las redes sociales, para auspiciar sus shows, dar a conocer sus composiciones, descargar sus discos, subir videos, compartir con el público, interactuar con segmentos que les puede llegar a interesar su trabajo...

Sin dudas, son herramientas que abren el mercado... pero ese espíritu Emprendedor, ese amor por "crear", claramente los diferencia y destaca de la competencia.

Les dejo links de músicos/bandas emprendedores que inspiran confianza a seguir el rumbo propio, el distinto, el difícil, pero en definitiva el nuestro..

http://xo2blues.com.ar/        http://plixid.com/?s=Exodos+blues&x=-1019&y=-50

http://www.taringa.net/musica/1320.1-Etica-Negra

http://www.gallardoorquesta.com/

Cómo me comunico con mi cliente??

Cuando volcamos toda nuestra pasión, hacia aquello que sabemos hacer muy bien. No sólo no lo sentimos un trabajo, sino que por el contrario, nos llena de gratas satisfacciones.
Para un emprendedor, crear su producto, su servicio, es motivación constante...la complicación se presenta cuando lo que producimos tenemos que "venderlo"...

Crear un canal de comunicación directo con nuestros potenciales clientes, buscar posibilidades para dar a conocer mi producto, seleccionar medios que me permitan construir una relación estrecha con mi público.
Enumerar estos objetivos, ya nos agota de tan solo pensarlo.. y más cuando no sabemos por donde arrancar.

Primero sin impacientarnos, debemos saber para quién está destinado nuestro producto. Quiénes son nuestros clientes que les puede llegar a servir lo que nosotros ofrecemos.
Conociendo a nuestro segmento, podemos llegar a indagar más para descubrir sus necesidades, sus insatisfacciones, con otros productos, lo que ellos esperan recibir a cambio de su dinero (más allá de satisfacer su necesidad).
Cómo llego a toda esa información???? para los emprendedores, las herramientas sociales son fundamentales. Porque no solo abaratamos costos, sino que también tenemos toda la información a un solo click! Aprendamos a usar los buscadores, a investigar fuentes de mercados confiables, también a chusmear a la competencia ¿por qué no? sobre que está haciendo bien y en qué se está equivocando..

Hay millones de maneras de conocer y acercarnos a nuestro posible cliente, por medio de las diferentes redes sociales, sólo hay que perderle el miedo a la tecnología y animarse a pertenecer a este mundo 2.0.

Puliendo nuestro Espíritu Emprendedor

Nuevo Año, nuevas experiencias laborales, acomodando los tiempos, los libros. Y armando un nuevo desorden (pero nuevo al fin).
Perdón por tanta ausencia, pero a veces es bueno despegar de la rutina para volver a comenzar, con mucha más energía, más fuerza y en definitiva también un poco más de experiencia que transmitir.

Espero sigan los mismos, con ésas ganas de emprender con las que comenzamos en un principio.. y también se hayan sumado muchos más!

Uno de los autores que he leído este tiempo, habla de que somos un espiral donde continuamente volvemos sobre los mismos puntos en nuestras vidas, pero con la única diferencia de que lo hacemos desde diferentes miradas. Con otra experiencia, con otra energía y actitud.
Es un concepto interesante de desarrollar, que puede llegar a dar explicación a muchos aspectos que debemos enfrentar cotidianamente.

¿Por qué caemos una y otra vez en los mismos errores? ¿Qué hacemos mal, qué decisiones tomamos inconscientemente?
Muchas veces, el error es la forma en que nos planteamos las preguntas...

Por eso retomemos el camino, aunque uno tenga que enfrentarse una y otra vez a las mismas situaciones que nos hacen retroceder o querer abandonar. Volvamos a analizar las formas, el contenido y hasta la manera que creemos que hacemos bien.

Siempre mi lema es no dudar, no claudicar, no aflojar. Pero para avanzar, siempre es necesario superarse, buscar nuevas formas, oír otras campanas, reconocer las fallas pero corregirlas.
Muchas veces, la idea de "nuestro emprendimiento" dá miedo, no sabemos mucho como ser nuestros propios jefes, como tomar decisiones que sabemos serán determinantes para la realización del sueño (ése que no nos deja dormir)..

Pero acá estamos... y no claudicamos.. insistimos, nos renovamos, y volvemos a la marcha emprendedora!

www.zencoach.com.ar

Marketing Turístico

Cuando uno suele recordar algún lugar que visitó en su infancia, lo primero que se le viene a la mente son comidas, juegos, familia y algún que otro souvenir que sigue estando en el mueble de nuestros papás o abuelos.

 Cuando nos ponemos a pensar en lugares de nuestra juventud, como el viaje de egresados, o las vacaciones con amigos, con familiares, también lo primero que nos irrumpe son las sensaciones vividas. Esos momentos que sabíamos que pocas veces se iban a volver a repetir.
Un viaje, implica no sólo valijas, pasajes, excursiones y guías turísticos. Sino también experiencias nuevas, culturas para descubrir, contacto con gente de otro lenguaje, de otras costumbres.
Y por qué no, nos redescubrirnos como personas más abiertas, más receptivas, más relajadas, más sociables, aventureras y con muchas más energía de la que creíamos.

Volver a Bariloche para mí, representó un reencuentro con viejas sensaciones, donde la libertad y las ganas de superarme eran constantes.
Fue conocer personas con distintas profesiones, pero unidas en un mismo sentimiento de crecer en nuestro camino y aportar a nuestro trabajo valor.
No sólo era lo imponente de su naturaleza, que te acompaña en todas sus direcciones, fue compartir experiencias y crear nuevas... después de todo, es de lo que aprendimos en el Congreso de Marketing Turístico, de crear experiencias.


 

Marketing Aplicado a Clínicas de Belleza, spa y gimnasios

Con esta feroz competencia, debo ser un “elegido” entre mi cliente, esto quiere decir que estoy posicionado mejor que mis competidores. Si un empresario se enfoca sólo en el intercambio con beneficio, tal vez tendrá suerte al principio, pero al poco tiempo el producto morirá, porqué el cliente buscará otros salones que les satisfagan mejor sus necesidades de estética, con mejor precio y calidad. Entonces no tenemos que dejar de pensar permanentemente, que hacemos para mantener nuestra clientela y “ganar” nuevos clientes (clientes potenciales).

¿Cómo lo conseguimos?
Con más calidad de trabajo, mejores precios, renovación del decorado, publicitar nuestros servicios dentro de nuestras posibilidades. Hoy el mundo moderno te ofrece innumerables posibilidades de hacerte conocer, está INTERNET, en donde podés tener tu página a través de un costo mínimo. Otras formas más tradicionales es con volantes, folletos, fotos de tus trabajos, vídeos, revistas de la zona o barriales, revistas especializadas, diarios, etc.

Mercado de consumo

Edad, sexo, estado civil
Analizamos, quienes viven alrededor de nuestro negocio, si tenemos en cuenta cuantas mujeres o potenciales clientas, de qué edad, cómo viven y de qué viven. Si la mayoría tiene entre 14 y 25 años o aún mayores desde 45 años hasta 65, estas serían nuestras potenciales clientas, para esto debemos tener una oferta para cada tipo de edad, esto es segmentar el mercado.

Factores psicológicos y sociales. (personalidad-clase social)
Si la cliente es de clase social media, casi tenemos claro sus ingresos mensuales, su nivel de vida. Puede ser maestra, médica, abogada, empleada administrativa o de comercio, pero contemplando también este nuevo orden mundial. Tenemos a nuestro favor que estas personas deben mejorar su imagen para entrar al sistema.

Contemplando esta situación, nos dirigimos ofreciendo un mantenimiento estético en general.

Cuando tu mercado está limitado por asalariados de menores ingresos, ahí debemos agudizar nuestro ingenio, para ofrecer mejor producto a menor precio. Y manejarnos con ofertas atractivas, pero que tengan un buen nivel de servicio.

El asalariado de bajos ingresos también consume, pero hay que saber ofrecer, todos son potenciales consumidores.

Buscar ventajas competitivas. Importancia de la marca
Tenemos que ofrecernos como marca. ¿Cómo logramos identidad?
Teniendo en cuenta que ya tenemos una identidad, dentro del mercado, con nuestra capacidad como profesional, y la distinción de nuestro trabajo, lo nuestro, es también un producto comercial e industrial además creamos un producto, que es distinto a la competencia de la zona.

Línea de productos
Una vez analizada la situación del sector y que ofrece y como trabaja la competencia, nuestro objetivo es establecer cuáles son nuestros servicios y como mejoramos, además de elevar el nivel de presentación de nuestro salón, haciendo más publicidad, mejorando la atención al cliente, cubriendo más horas de atención nuestro negocio etc.

Actividades
Dentro de nuestras actividades, como esteticistas, encontramos distintas formas de trabajar y contemplar rubros como: cosmetología, masajes linfáticos, tratamiento anticelulítis, aplicación de pestañas postizas, tatuajes, gimnasia modeladora, yoga, también puede haber un consultorio parasicología o cualquier otra ciencia alternativa, afín con la mujer. Todo esto y mucho más, es muy fácil formar un gabinete con otros profesionales para aumentar nuestros ingresos.

Para seguir ampliando sobre este tema, les recomiendo escuchar nuestro segmento radial Espíritu Emprendedor N° 50, donde hablamos sobre este tema.

Marketing para Arquitectos

Elaborar un plan estratégico de marketing efectivo es esencial para captar nuevos clientes, ganar concursos y comercializar nuevas obras y proyectos. Algunos estudios optaron por especializarse en un nicho del mercado, otros han desarrollado alianzas estratégicas para mantenerse competitivos. En todos los casos es necesario desarrollar y aplicar técnicas de marketing modernas y eficientes.

Algunas ideas de marketing para arquitectos:

1. Internet es una de las formas más eficientes de llegar al público que queremos. Un sitio web es una inversión de muy bajo costo en relación al beneficio que puede significar para la firma. Para que el sitio cumpla con el objetivo de la empresa es necesario que sea visualmente interesante, fácil de navegar y tenga buen contenido textual. Un sitio en Internet es la la cara visible de cualquier empresa hoy día.

2. El testimonio de un cliente satisfecho con nuestro trabajo también puede servir para persuadir a quienes visitan el sitio a confiar en su empresa.

3. El marketing vía-email es una manera muy efectiva y simple de promocionar los servicios del estudio.

4. Un banner publicitando nuestros servicios en un sitio de consulta o en una empresa que brinda servicios para empresas constructoras puede generar más clientes que cualquier otro medio tradicional y es más económico.

5. Forme alianzas con otras firmas que complementan los servicios que presta su estudio.(Decoradores de interiores, paisajista, etc).

6. Ofrezca una excelente atención al cliente ya que ninguna estrategia de marketing supera la publicidad del boca a boca. Prometa trabajos de alta calidad y cumpla su palabra.

7. Realice estudios de mercado frecuentemente y analice la competencia para elaborar efectivas estrategias de marketing.

8. Intente averiguar siempre como llegó un cliente a usted ya que de esa forma podrá saber que medio de comunicación funciona mejor y de esa forma optimizar su plan.

Para ampliar sobre este artículo, los invito a escuchar el segmento 49 de Espíritu Emprendedor, por Radio Giga 105.5.

Marketing Contable

El primer paso, es medir la Calidad de nuestro servicio en forma realista. Esto implica conocer nuestras virtudes y defectos para poder exponerlos o corregirlos según sea el caso.

A partir de determinar cuál es el elemento o característica, que nos diferencia de la competencia, debemos  diseñar una estrategia de acción que nos permita lograr el objetivo perseguido.

En la actualidad, un empresario no contrata a un profesional únicamente por lo que representa o por los títulos que posee, sino por el beneficio real que pueda obtener de dicha relación; en otras palabras, su decisión final estará definitivamente relacionada con la posibilidad de mejorar su negocio y ganar dinero a través de nuestra gestión.

Aunque nos vinculemos con un potencial cliente a través de una recomendación, deberemos superar la entrevista de conocimiento y convencimiento sobre nuestras aptitudes para lograr el negocio.

Algunas recomendaciones para esta nueva etapa:

a) Investigar la causa que provocó la desvinculación del anterior asesor contable.

De dicha investigación pueden salir a la luz las siguientes premisas:

• El contador anterior no lo atendía bien, no respondía a sus llamadas, no satisfacía sus necesidades.
• El profesional era demasiado estricto y apegado a las formalidades, por lo cual el cliente no se sentía cómodo en la relación.
• No sabía realizar su trabajo. Tenía todo atrasado.
• El contador lo abandonó sin explicaciones.

Una posición profesional correcta es escuchar sin omitir opinión, y de no poder obviar este punto, ofrecer al cliente una respuesta elegante y no comprometedora.

• Interrogar exhaustivamente al potencial cliente sobre la marcha de su negocio, el organigrama de la empresa, su situación legal e impositiva, sus necesidades, y todos los datos que, en forma fehaciente, le permitan fijar un honorario adecuado para la futura tarea a desarrollar.
• Hable de su trayectoria profesional, mencione sus logros, sus conocimientos sobre el ramo del cliente, la estructura y organización de su estudio, así como también todos los elementos y adelantos técnicos que pondrá a disposición del interesado de concretarse el acuerdo.
• A los empresarios les gusta que les hablen en su mismo idioma: pídale que le muestre el negocio o su planta de producción, elogie su organización y el producto que vende, y muestre interés hasta en las cosas más pequeñas.
• Es indispensable que el potencial cliente se forme una idea de las ventajas diferenciales y beneficios adicionales que obtendrá con la vinculación:

• Atención personalizada.

• Alta tecnología a su servicio.

• No hable del tema honorarios ni aunque se lo pidan. Es necesario reflexionar sobre la charla y contar con tiempo suficiente para evaluar lo conversado.                                                                                                                                                                                                                                         Para seguir ampliando sobre este tema, los invito a escuchar el segmento radial N° 52  de Espíritu Emprendedor, por Radio Giga 105.5.